দ্বিতীয় অধ্যায়: প্রথম ব্যবসা
পরদিন, লি হান নতুন উদ্যমে ৪এস শোরুমে এল। জীবনে দ্বিতীয়বারের মতো এভাবে উৎসাহভরে সে এখানে এসেছে; প্রথমবার এসেছিল চাকরির প্রথম দিনে, তারপর থেকে পৃথিবীতে আরেকটা স্বপ্নহীন কর্মচারী জন্ম নিয়েছিল।
তবে আজকের লি হান আর আগের মতো নেই। এখন তার চোখে গ্রাহকদের “বড় ডেটা” ভেসে ওঠে; সে গাড়ি বিক্রি করে মূলত এই ডেটা পয়েন্টের জন্য।
অর্থাৎ, সে এখন নিজের জন্যই কাজ করছে।
সব সময়ের মতো প্রস্তুতি সেরে সে শোরুমের সামনে গিয়ে দাঁড়াল, অপেক্ষা করতে লাগল কখন কোনো ক্রেতা আসবে।
সকাল ন’টার খানিক পর প্রথম ক্রেতা এল।
ক্রেতাকে দেখেই পাশে দাঁড়িয়ে থাকা তেলতেলে চুলের সুদর্শন সহকর্মী কনুই দিয়ে গুঁতো মেরে ধীরে বলল, “এই, তুই যা, তোকে পারফরম্যান্স বাড়ানোর একটা সুযোগ দিলাম।”
ওর নাম ইয়াং হুয়ালিন, মাত্র উনত্রিশ বছর বয়সেই শোরুমের সেরা বিক্রেতা। তবে তার পারদর্শিতার চেয়ে চেহারার জোরেই সে এগিয়ে; সোজা কথায়, সুন্দর মুখই তার আসল পুঁজি।
আসলে চেহারার দিক থেকে লি হানও কিছু কম নয়। একটু সাজগোজ আর মাঝেমধ্যে জিমে গিয়ে শরীরচর্চা করলেই মুখ দিয়েই রুটি রুজি করতে পারত। কিন্তু তার লাজুক স্বভাব, সহকর্মীদের ফিসফাস সে নিতে পারে না।
লি হান গ্রাহকের দিকে তাকাল। সে পড়েছে হাফ প্যান্ট, টি-শার্ট আর স্যান্ডেল—দেখলে মনে হয় নাস্তা শেষে হেঁটে হেঁটে হজম করতে এসেছে, মোটেই গাড়ি কেনার ইচ্ছা নেই।
গ্রাহক বাছাইয়ে ইয়াং হুয়ালিন বরাবরই সূক্ষ্মদর্শী; মুহূর্তেই বুঝে নেয় কে আসলেই গাড়ি কিনতে এসেছে, সময় নষ্ট করে না নিরর্থক আগন্তুকদের সঙ্গে।
আগে হলে লি হানও আগ্রহ দেখাত না, কিন্তু আজ তার নিজের পরীক্ষা—বড় ডেটা অ্যাপের কার্যকারিতা যাচাই করতে চায়।
তাই সে হাসিমুখে এগিয়ে গিয়ে বলল, “আপনার জন্য আমি কী করতে পারি?”
“ও, বিয়ে করতে যাচ্ছি, তাই গাড়ি কেনার কথা ভাবছি। নাস্তা শেষে এখানে এসে পড়লাম, ভাবলাম দেখে যাই।”
“আপনার নামটা জানতে পারি?” লি হান ভদ্রভাবে জিজ্ঞেস করল।
“লিউ আমার পদবী।” হালকা হেসে উত্তর দিলেন তিনি।
“লিউ সাহেব, আমি এখানে বিক্রয় সহকারী।” লি হান নিজের পরিচয় দিল এবং সঙ্গে সঙ্গে বড় ডেটা অ্যাপে তার ভোক্তা তথ্য দেখতে বলল।
বত্রিশ বছরের ব্যয়ের ইতিহাসে তার সর্বাধিক ব্যয় “হেতিয়ান জেড সিডে”, মোট খরচের তেইশ শতাংশ; একবারে সর্বোচ্চ খরচ ছয় কোটি আশি লাখ; আর কোনোদিনও আগাম খরচ করেননি।
“হেতিয়ান জেড সিডে…” লি হান কপাল কুঁচকে ভাবল, এটা ধনীদের খেলা।
এ কথা মনে পড়তেই সে লিউ সাহেবের কবজির দিকে তাকাল, সত্যিই একটি জেডের ব্রেসলেট রয়েছে।
কি বারো-তেরোটি পাথর হবে, প্রতিটি কম হলেও কয়েক লাখ, বেশি হলে লাখ লাখ টাকার।
গায়ে কোনো ব্র্যান্ড না থাকলেও এই ব্রেসলেট তার অবস্থান বোঝাতে যথেষ্ট।
আরেকটি তথ্য, একবারে প্রায় সাত কোটি টাকা খরচ—এটা নিশ্চয়ই জেড কেনার জন্য নয়, বরং বাড়ি কেনার খরচ। এমন দামি বাড়ি হয়তো ভিলা না হলে শহরের কেন্দ্রের ডুপ্লেক্স ফ্ল্যাট, যার সাজসজ্জাও দামী।
উপরন্তু, “কোনোদিনও আগাম খরচ করেননি”, অর্থাৎ ঋণ নেননি, ক্রেডিট কার্ড ব্যবহার করেননি, পুরো টাকায় বাড়ি কিনেছেন।
তিনটি তথ্যই বলে দেয়, তিনি যথেষ্ট সম্পদশালী, আবার তা প্রকাশে অনাগ্রহী—এটাই আসল।
“তাহলে, আপনার গাড়ি কেনার বাজেট কত?” লি হান সাবধানে জিজ্ঞেস করল।
লিউ সাহেব একটু রহস্যময় ভঙ্গিতে উত্তর দিলেন, “বাজেট নিয়ে মাথাব্যথা নেই, উপযুক্ত গাড়ি পেলেই হবে, দামটা তেমন বড় বিষয় নয়।”
এ সময় পাশ থেকে ইয়াং হুয়ালিন শুনে ঠাট্টার ছলে বলল, “রোলস রয়েস ফ্যান্টম মন্দ নয়।”
লিউ সাহেব কেবল ঠান্ডা দৃষ্টিতে তাকালেন, স্পষ্টই বোঝা গেল ব্যঙ্গ বুঝতে পেরেছেন।
কিন্তু লি হান মনে করল, এই লিউ সাহেব সত্যিই রোলস রয়েস কিনতেও পারেন।
সে হাসিমুখে বলল, “আমার মনে হয়, ওই মডেলটা আপনার জন্য নয়। আপনি সম্ভবত সেই ধরনের মানুষ—নির্বিকার, কিন্তু যথেষ্ট সামর্থ্যবান।”
লিউ সাহেব ভ্রু তুলে জিজ্ঞেস করলেন, “কেন এমন বলছ?”
“আপনার এই হাতের ব্রেসলেটটা তো লাখ লাখ টাকা মূল্যের, তাই তো?” লি হান আস্তে বলল।
“ওহ!” সঙ্গে সঙ্গে লিউ সাহেব উচ্ছ্বসিত হয়ে বললেন, “তুমি জেড সিড নিয়ে আগ্রহী নাকি?”
“আগ্রহ বলা যাবে না, একটু জানি মাত্র…” হঠাৎ তার এমন পরিবর্তনে লি হান খানিকটা চমকে গেল।
“তুমি তো কিছু জানো দেখছি।” লিউ সাহেব হাসলেন, “তাহলে শোনো, কোন গাড়িটা আমার জন্য ভালো?”
“আমি মনে করি, আপনি মার্সিডিজ এস-ক্লাস বিবেচনা করতে পারেন। বাহ্যিকভাবে সংযত, কিন্তু ভেতরে রাজকীয়, আপনার চরিত্রের সঙ্গে মানানসই। দামও মডেল ও ফিচারের ভিত্তিতে এক কোটি থেকে দুই কোটি টাকার মধ্যে, আপনার ক্রয়ক্ষমতার সঙ্গে মানানসই।” লি হান খানিকটা ঝুঁকি নিয়েই বলল।
এর আগে তিনি চেয়েছিলেন, বিক্রেতা যেন তার আসল সামর্থ্য বুঝতে পারে; তাই লি হান ইচ্ছাকৃত এমন প্রস্তাব দিল।
এই ব্রেসলেটই যদি লাখ লাখ টাকা দামের হয়, এক-দুই কোটি টাকার গাড়ি কেনা তার জন্য কিছুই নয়।
“বাহ্যিকভাবে সংযত, ভেতরে রাজকীয়… শুনতে ভালো লাগছে।” লিউ সাহেব সন্তুষ্ট হয়ে মাথা নেড়ে বললেন, “তাহলে একটু দেখাও।”
এ সময় ইয়াং হুয়ালিন এসে লি হানের সামনে দাঁড়িয়ে হেসে বলল, “এই মডেলটা আমি ভালো জানি, ও তো এসব গাড়ি নিয়ে খুব একটা কাজ করেনি, বরং আমি আপনাকে দেখাই?”
“তুমি কে?” লিউ সাহেব বিরক্ত হয়ে বললেন, “অন্যের কথায় হঠাৎ বাধা দেওয়া শোভন নয়।”
এই কথায় ইয়াং হুয়ালিন চুপচাপ সরে গেল।
“তোমার দৃষ্টিভঙ্গি ভালো, আমি তোমার ওপর আস্থা রাখছি।” লিউ সাহেব কাঁধে হাত রেখে বললেন।
“তাহলে চলুন, গাড়ি দেখাই…” আত্মবিশ্বাসের সঙ্গে বলল লি হান।
এরপর আর বিশেষ কিছু করতে হয়নি, গাড়ির বিবরণ দিল, দেখাল, টেস্ট ড্রাইভ করাল—সবই নিয়মমাফিক। ক্রেতা খুশি মনে সঙ্গে সঙ্গেই পুরো দাম দিয়ে চুক্তিপত্রে স্বাক্ষর করলেন।
চুক্তি স্বাক্ষরের পর লিউ সাহেব একটু লজ্জা নিয়ে বললেন, “আসলে আজ শুধু দেখতে এসেছিলাম, কেনার ইচ্ছে ছিল না। কিন্তু তোমার সঙ্গে কথা বলে মজা লাগল, আর তুমি এত সুন্দরভাবে বোঝালে, কেনার লোভ সামলাতে পারলাম না। এটাই তো সেরা বিক্রেতার কাজ, যার কাছে আসলে কেনার ইচ্ছে ছিল না, তাকেও রাজি করিয়ে ফেলে। ছেলেটা, তোর ভবিষ্যৎ ভালো।”
“আপনি প্রশংসা করছেন।” লি হান মৃদু হাসি চেপে বলল, “পাঁচ দিন পর গাড়ি তুলে নিতে পারবেন।”
“ঠিক আছে।” লিউ সাহেব সন্তুষ্ট হয়ে মাথা নেড়ে বললেন, “পরেরবার আমার কোনো বন্ধু গাড়ি কিনতে চাইলে তোমার কথাই বলব।”
ক্রেতাকে বিদায় দিয়ে লি হান হাঁফ ছেড়ে বাঁচল, মোবাইল বের করে বড় ডেটা অ্যাপ খুলল।
সেই মুহূর্তে লেনদেন শেষ হওয়ায় ডেটা পয়েন্টও জমা হয়েছে। গাড়ির দাম এক কোটি ষাট লাখ, ডিপি বেড়েছে এক হাজার ছয় পয়েন্ট, এখন মোট এক হাজার সাতশো ডিপি।
তাহলে হিসেব করলে, ডেটা পয়েন্টের হিসাব টাকা অনুসারে হাজারে এক?
“এবার একটু ভোগও করা যাবে…” উত্তেজনায় নিজেই বলল লি হান। এই সময় সে লক্ষ্য করল, লেভেল-১ মেজারার পাশের অভিজ্ঞতাও দুই পয়েন্ট বেড়েছে, তবে লেভেল-২-তে উঠতে দরকার একশো পয়েন্ট।
“তাহলে ডেটা দিয়ে পঞ্চাশটা গাড়ি বিক্রি করতে হবে লেভেল-২-তে যেতে?!” হতবাক হয়ে ভাবল লি হান। কিন্তু…
লেভেল-২ হলে, আদৌ কিছু বদলাবে তো?